致欧科技(301376):2023年8月27日投资者关系活动记录表

2023-08-29 15:05:53 来源：中财网

(资料图片仅供参考)

证券代码：301376 证券简称：致欧科技编号：2023-003

致欧家居科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别

□特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 ?业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名

浙商资管殷铭；长城基金柴程森；浙商基金邓怡淡水泉刘晓雨；元葵资管方炜；歌汝私募郝朋哲恒越基金张蓉蓉；中银基金丁雅纯；国泰君安魏伟鑫元基金姚启璠；交银施罗德基金张晨；摩根士丹利基金胡斯雨、苏香源乘投资李婷婷；路博迈基金吴瑾；紫阁投资叶泓池东吴基金赵政；招商证券赵中平、邓琪静、李星馨；人保资产华旭桥贝莱德资管YufeiShen；正心谷投资唐添光大保德信基金谢东；上海证券王盼、袁锐；POINT72ASSOCIATESClaireYu瓴仁投资VivianYu；中庚基金杨舜杰；华富基金聂嘉雯谢诺辰阳私募吴悠；友邦保险姬雨楠；恒越基金崔宁兴业银行王毅成；富国基金毛联永；Neo-CriterionCapital

ShuChangLiu鑫元基金张咏；国联安基金楼枫烨；财通证券于健、谷亦清建信基金李树磊；闻天私募梁悦芹；华能贵诚信托戴小西PINPOINTASSET祝海杰；兴证全球基金李君；平安基金叶芊；中银资管卫辛开源证券骆扬；兴业证券王凯丽；国投瑞银基金汪越东兴基金高坤；申万宏源黄莎；长江证券自营肖旭芳广发证券自营付鸣；方正证券马萤；国盛证券姜文镪华西证券宋姝旺；华泰资产杨林夕；远信基金马路欣国盛证券李晨；海通证券吕科佳；中信建投黄杨璐恒越基金江雨谷；平安理财林焜；安信证券夏心怡华金证券张竞元；景顺长城基金李南西东方证券资管蔡毓伟；浙商证券史凡可、曾伟民生证券杜嘉欣；中金公司谢一飞；申万宏源张文静长江证券蔡方羿、应奇航、米雁翔；中信证券冯博佳国海证券杨蕊菁；广发证券曹倩雯
时间	2023年8月27日
地点	电话会议
上市公司接待人员姓名	董事会秘书秦永吉供应链负责人陈兴销售负责人边江华
投资者关系活动主要内容介绍	【上半年经营情况】2023年1-6月，公司营业收入26.43亿元，同比-5.97%，

其中主营业务收入20.03亿元，同比-6%，主要是受到上新慢和断货的影响；归母净利润1.85亿元，同比+68%，扣非后净利润2.12亿元，同比+101%。主要原因是受益于海运费的下降，海运费占比较去年同期下降7.31pct。1、欧美宏观环境及经济形势如何？欧美消费者消费水平和习惯有什么变化？欧美都有非常明显的通胀表现，欧洲受影响程度好于美国，美国受影响较大。消费行为和习惯变化上，消费者可能会对非必要支出进行消费降级，体现在1）少买，在原有的消费水平上减少购物件数和频次；2）降低消费档次。这部分变化对于致欧来讲是双刃剑，坏处在于大家的可支配收入在下降，好处在于会有更多消费者倾向于选择线上购物，因为线上性价比有优势，这加强了我们的优势。2、美国市场如何提升市场份额？美国市场的中长期利润水平预期如何？将开拓更多匹配的线上（例如：Shein）、线下渠道（例如：Target）。同时，进行供应链全球寻源，降低美国加征关税的影响。8月，越南首个量产货柜已经发出，越南采购成本和国内接近，但节约了关税成本，预计可提升美国市场的毛利率。3、上半年的供应链缺货是什么原因？如何解决的供应链问题？去年开始公司处于去库存周期，在存货周转及天数方面把控严格，叠加对于今年欧洲市场的大幅回暖预期不足，出现错配。解决方案：重点在铁木类，重新评估了铁木类的需求，大幅引入了新的供应商，并对老铁木供应商的产能进行大的提升，后续逐步恢复铁木类的供应。

4、公司长期的核心竞争力？如何打造终端客户的消费洞察优势？从跨境电商行业参与者越来越多，如何打造公司的护城河？今年开始，我们持续加大产品的研发力度，并且需要从三个维度加成以形成核心竞争力：1）产品维度，具有快速持续的创新能力，来应对竞对的抄袭。目前公司搭建的产品开发流程能够保证产品可持续地快速创新，通过大量新品，扩大产品布局；2）销售和供应链维度，具有规模、成本和效率优势，以及作为亚马逊头部卖家的自然流量优势。致欧在家居家具品类是头部企业，采购规模、物流体系优于竞对，因此供应链的柔性运营之下，效率、成本都会优于对手。且从亚马逊的特性看，我们在占据主要站点的头部坑位后，会有大量的免费自然流量优势。3）本地化运营能力，欧美市场消费需求和中国会有一定偏差，因此本地化团队洞察具有更高的准确性。5、在产品创新和差异化角度，公司未来想在哪方面形成优势？是设计，还是产品成本？22-23年，公司设计能力有非常大的提升。从产品系列化来讲，我们将会在设计风格、功能点上打造统一的用户卖点，包括外观设计、CMF选用等，进一步增强对用户的吸引力。从零件归一化来说，今年公司的研发部门陆续发布标准化的五金手册，进行核心配件的统一，零部件、连接件等等的归一化和标准化，将大幅降低工序复杂度，提升质量管控。6、管理费用增长27%，主要由于人员引进。新招团队的背景及侧重点？公司在深圳设立子公司，相对郑州的人工成本相对较高。目前base深圳的员工数量持续在增加，专业化人员的引入，使

得公司产品差异化、管理专业化的改进非常明显。7、后续是否会有其他国家或市场的拓展计划？23年我们新进入了墨西哥市场，在美客多上开始售卖。新平台方面，北美我们进入了Shein等平台。目前正在评估是否进入澳大利亚等新兴国家市场。8、墨西哥目前的体量和增速？墨西哥7月份正式开售，目前还处于不断补充SKU中。墨西哥收入增长预计在24年，今年是起步，目前备货、上架listing数量都不是很多。9、后续的营销广告投入是什么趋势？重点增加哪些方面？今年广告费用设定在3.3%，和头部跨境大卖相比较低，在家具家居行业中相对合理。24年会逐步增加广告费用投入，具体费率待24年的整体目标确定后才能出来。亚马逊站内引流成本越来越高，未来除了保证亚马逊站内广告的同时，会更多地投入在1）品牌维度，引流回独立站、线下2B等；2）社媒和站外，逐步提升站外转化及引流，包括站外的deal、ins、twitter、Tiktok上的KOL、KOC的投入。10、欧美家居品类电商渗透率偏低，目前海外家居电商渗透率在什么水平，您预计未来会达到什么水平？根据欧睿咨询，疫情前欧美渗透率增长非常高速，疫情前电商渗透率在10%~12%左右，疫情三年增长至26-27%。21-22年变化不大，预计会维持在这个水平。
附件清单（如有）	无
日期	2023年8月27日

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